徐 輝, 2004年畢業(yè)于武漢大學電力電子與電力傳動專業(yè),獲碩士學位,高級工程師。中國電源學會高級會員。作為深圳市英威騰電源有限公司創(chuàng)始人之一,現(xiàn)任副總經(jīng)理,分管供應鏈、國內(nèi)營銷。多次任國家、省、市科技計劃項目帶頭人。

　　“因為有著深厚的技術積累與富有前瞻性的市場觸覺,我相信英威騰在未來仍能穩(wěn)定增長,繼續(xù)騰飛。”——英威騰電源有限公司副總經(jīng)理徐輝

 

　　深圳市英威騰電源有限公司（以下簡稱“英威騰”）作為全球領先的數(shù)據(jù)中心能源解決方案提供商和模塊化UPS領導者在去年斬獲中國電源學會科學技術獎 ——優(yōu)秀產(chǎn)品獎之后，又相繼獲得了賽迪顧問頒發(fā)的“2015-2016中國數(shù)據(jù)中心市場年度創(chuàng)新產(chǎn)品獎”及“2015-2016中國模塊化UPS市場年度 成長最快企業(yè)獎”，同時在市場上奮勇向前、持續(xù)發(fā)力，相繼獲取國家新聞行業(yè)、政府、武警邊防等關鍵部門的青睞；在冬運會、“衛(wèi)星發(fā)射中心”等重大國家項目 中做出重要貢獻；迪拜Gitex展、德國漢諾威CeBIT等國際重大展會上也有英威騰的身影；4.15日，以“開拓創(chuàng)新 共贏未來”為主題的全國20場數(shù)據(jù)中心技術交流會在哈爾濱盛大開幕……

 

　　為什么能在短短幾年內(nèi)就收獲不俗的市場份額與品牌影響力？對此，本刊連線英威騰尋求答案，副總經(jīng)理徐輝先生接受了采訪。

　　《UPS應用》：當今經(jīng)濟形勢的變化和產(chǎn)業(yè)的波動，與企業(yè)的發(fā)展生存息息相關。在新常態(tài)下，英威騰能保持不俗的市場戰(zhàn)績，是如何做到的？

 

　　徐輝：首先要肯定的一點，就是“質(zhì)量可靠、技術創(chuàng)新”。這是英威騰人嚴格遵循的一個原則，也是我們的核心。無論經(jīng)濟形勢和市場行情如何變化，都不會讓我們動搖。

 

　　我們一直致力于模塊化UPS的技術創(chuàng)新，現(xiàn)擁有產(chǎn)品的核心技術與700多項知識產(chǎn)權專利。我們的產(chǎn)品憑借高可靠性、高性價比，贏得了市場的贊譽。在 政府、金融、通信、教育、交通、氣象、廣播電視、工商稅務、醫(yī)療衛(wèi)生、能源電力等各個領域及全球80個國家和地區(qū)，都有英威騰的身影。同時，在模塊化 UPS市場銷售份額也做到了全國前三。

 

　　有強大的技術實力作為保障的同時，我們對行業(yè)技術的發(fā)展趨勢也非常敏感：早在2014年，就開始進行微模塊數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品研發(fā)，并推出了騰智 ITalent系列大型一體化智能數(shù)據(jù)中心基礎設施解決方案。簡單來說，這個系列可一體化集成機柜、供配電、制冷、監(jiān)控和布線等所有子系統(tǒng)；高密度、模塊 化的性能優(yōu)勢，帶來高可靠性的同時又能做到靈活配置、快速部署?？梢酝昝榔ヅ洚斍皣鴥?nèi)各種規(guī)模、各種業(yè)務需求的數(shù)據(jù)中心；最近推出的PM50和PM10， 均擁有超高輸出功率因數(shù)kVA/KW（pf=1）,更高效節(jié)能、更綠色環(huán)保(效率≥96%),讓用戶在感受節(jié)能、節(jié)約占地空間的同時，對設備的維護升級更 加便捷；另外還新推出了全系列空調(diào)產(chǎn)品，比如有應用于高熱密度數(shù)據(jù)中心、各類模塊化數(shù)據(jù)中心、低PUE值要求的數(shù)據(jù)中心、機房局部熱點改造、中、大型機房 中的高熱密度區(qū)域、機房面積緊張的數(shù)據(jù)中心的列間空調(diào)，NI Mate IN系列智能精密空調(diào)（26～100kW）NI Mate IN系列智能精密空調(diào)（5～20kW）。

 

　　其次，我們將“保障產(chǎn)品品質(zhì)”作為一切生產(chǎn)活動的基礎，在此之上，盡最大的努力，科學、有效地降低成本（包括材料成本和企業(yè)運營成本），這也是我們能做出銷售成績的一個重要原因。

 

　　我們能為用戶源源不斷地提供高性價比、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托自身集團化管理的供應鏈。整個英威騰集團共有電源、工業(yè)控制、電氣傳動、交通牽引、新能源汽 車驅(qū)控，五大業(yè)務板塊，各業(yè)板塊的產(chǎn)品線供應鏈端（即采購、制造以及質(zhì)量檢測）共享一個公共平臺，按照低成本采購、制造規(guī)模效應、質(zhì)量的統(tǒng)一標準，實現(xiàn)企 業(yè)運營成本的下降，這就保證了我們在提供高可靠品質(zhì)的同時還可以保證極具市場競爭力的價格體系。

 

　　“因為有著深厚的技術積累與富有前瞻性的市場觸覺，我相信英威騰在未來仍能穩(wěn)定增長，繼續(xù)騰飛?！毙燧x補充說到。

 

　　《UPS應用》：您剛才提到英威騰能保持不俗的市場成績，重要的一點就是對行業(yè)技術發(fā)展的趨勢很敏感，那請您談一談英威騰在新品研發(fā)方面有哪些成果？未來關注的行業(yè)重點又會體現(xiàn)在哪些方面？

 

　　徐輝：技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。我們一直強調(diào)技術創(chuàng)新，公司每年在研發(fā)上的投入都超過銷售額15%。我們在模塊機領域取得的各項發(fā)明專利都極具 含金量。公司很多領導都是從研發(fā)部出來的，像我自己，以前也是做研發(fā)，也取得過發(fā)明專利，雖說我現(xiàn)在負責供應鏈和市場，但我覺得研發(fā)的經(jīng)歷對我現(xiàn)在的工作 非常有幫助。例如前面我們談到的，公司最近推出國內(nèi)單個功率最大的模塊PM50，以及嵌入式的模塊化PM10，這都是不斷研發(fā)的成果。

 

　　在對市場銷售而言，針對當前數(shù)據(jù)中心的發(fā)展需求，英威騰在今年會重點推出微模塊數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品，包括一體化、冷通道。另外公司還會專門針對北美208V市場，推出全系列208V專用UPS。將會在金融、通訊、高端制造等行業(yè)重點耕耘。

 

　　《UPS應用》：品牌效益在如今的市場營銷中越來越重要，作為公司對外的名片，英威騰是如何推廣自己的品牌的呢？

 

　　徐輝：英威騰作為全球領先的高端電源解決方案供應商，公司致力于通過技術創(chuàng)新和品牌全球化運營，成長為電源及電力電子相關領域令國人驕傲的世界級企 業(yè)。公司在品牌建設方面主要通過：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——通過產(chǎn)品領先的技術及高超的工藝水平，樹立良好的口碑；展會——通過參加各種展會，宣傳產(chǎn)品及品牌形象， 挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在客戶；服務——為客戶提供可信賴的服務質(zhì)量（售前、售中、售后），想客戶所想，急客戶所急，從感官上和心理上獲得客戶和市場的認可；宣傳 ——利用網(wǎng)絡、展會及各媒體上進行品牌推廣和宣傳，擴大公司知名度，讓客戶及潛在客戶更好的了解我們。通過上述幾方面齊頭并進，共同打造英威騰龍頭企業(yè)的 品牌。

 

　　《UPS應用》：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和命脈，您認為多年的經(jīng)營發(fā)展中，英威騰公司如何打造獨具特色的企業(yè)文化，從而吸引更多高質(zhì)量、多元化的人才加入到企業(yè)中來？

 

　　徐輝：公司奉行“尊重人才，經(jīng)營人才”的核心價值觀，并提供更合理的薪酬福利以及良好的職業(yè)發(fā)展通道助力我們的員工實現(xiàn)自我價值。員工通過樹立主人 翁的精神，與團隊成員建立大家庭的氛圍，用敬業(yè)進取的工作作風來推進英威騰更能揚帆遠航。我們的員工可以從工作中獲得成就感。公司樹立最佳雇主形象，員工 成為忠于公司的員工，從而達到公司和員工的契合，實現(xiàn)公司和員工共同發(fā)展。

 

　　《UPS應用》：請問如何看待英威騰面對發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)？

 

徐輝：很好的市場前景就在眼前，要想分享美好果實，必須要看到攔路虎的存在：比如，因成本等問題導致的行業(yè)競爭會更加激烈；中高端機的市場大部分仍被國外品牌占據(jù)；我們國內(nèi)優(yōu)質(zhì)人才的儲備相對匱乏。

　　英威騰憑借自身的優(yōu)勢可以輕松應對，首先，從技術角度來看，我們掌握了電源產(chǎn)業(yè)的核心技術，研發(fā)能力及設計平臺均屬于行業(yè)領先；其次，從生產(chǎn)研發(fā)的 角度來看，我們擁有10大研發(fā)中心、4大生產(chǎn)基地，集團化采購降低生產(chǎn)成本；第三，從營銷的角度看，我們的營銷網(wǎng)絡覆蓋面廣，在國內(nèi)設有辦事處30多個， 在印度、俄羅斯設有海外辦事處2個，售后維修中心4個，設有完善的維修中心，能夠快速提供良好的售后服務，全球營銷服務網(wǎng)絡立體覆蓋、快速響應。

 

　　《UPS應用》：英威騰未來十年的發(fā)展計劃是什么？您對UPS行業(yè)的未來發(fā)展有著怎樣的預期和看法？

 

　　徐輝：未來十年，英威騰將繼續(xù)秉承公司經(jīng)營理念，立足于工業(yè)自動化和能源電力領域，依托電力電子、電氣傳動、自動控制、信息技術等，做大做強電氣傳 動、工業(yè)控制、交通牽引、電源、能源管理、新能源、智能電網(wǎng)等主要業(yè)務，做成產(chǎn)品結構合理、技術領先、管理高效、盈利能力強等競爭優(yōu)勢明顯的國內(nèi)領先、國 際知名，社會責任充分承擔，發(fā)展和諧的國際專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集團，這是我們未來10年的發(fā)展計劃。

 

　　就行業(yè)發(fā)展來說，2015年國內(nèi)UPS整體市場銷售額為52.32億，與2014年相比同比增長9.9%。數(shù)據(jù)中心機房整體市場約327億，市場需 求量以每年約30%的增速在增長，加之目前大數(shù)據(jù)時代的來臨，各類IDC機房、數(shù)據(jù)中心、云計算等需求也在快速遞增，而英威騰應世而出騰智ITalent 系列大型一體化智能數(shù)據(jù)中心基礎設施解決方案在各行業(yè)也受到了熱議及應用，這個在以后的市場上會是一個增長點，我認為未來的HVDC（高壓直流供電）會是 一個新的增長點和趨勢，但交流UPS的市場不會受到影響，繼續(xù)有穩(wěn)定增長，其模塊化勢必會成為中大功率UPS發(fā)展的必然方向。

 

　　在問及英威騰對UPS行業(yè)發(fā)展做出哪些突出貢獻時，徐輝非常謙虛，他表示：“英威騰在2010年就致力于推廣模塊化發(fā)展趨勢，并且RM系列 推出后，迅速改變了國內(nèi)用戶對模塊機的偏見，以前國內(nèi)客戶一直認為模塊機沒有工頻機可靠，我們用事實證明了模塊機的可靠性，造成這種偏見的原因是以前國內(nèi) 廠家并未真正掌握模塊機的核心技術。同時這幾年英威騰在歐洲市場備受推崇，在激烈的海外市場打出一片天地，改變了歐洲人對中國UPS廠商只會做后備機和低 端機（1-10K）的偏見。為中國UPS做正名，英威騰做到了！”